反对算命 我为什么反对占卜算命

我为什么反对占卜算命

厦门 尤德才

前不久，一位很久没见面朋友说，《易经》学几年总不入门。交谈中才知道，这位朋友和我接触一些所谓《易学》人士一样，说到《易经》第一反应是用来占卦算命，真把《易经》给糟蹋了！因为算命和迷信与易学是不同的概念。

《易经》到底在讲什么？是见仁见智的问题。占筮之书，还是说理之书，这是《易经》诠释的一个根本性的问题。

“义理”派认为《易经》揭示天道、地道、人道。正如孔子所说：“易与天地准，故能弥纶天地之道。”任何一个事物和现象都有其本性，生命的本性应符合道德的，强调的是德行、做人的道理，能力与智慧。另一派则为“象数”，由卦象与数字的搭配，而得出某一疑难之事预测或解答。

六宗为占卜派、灾祥派、谶纬派、老庄派（阮籍、王弼为代表）、儒理派（孔子、子夏、郑玄为代表）、史事派（杨万里、李光为代表），前三宗是象数派，后三宗为义理派。后来的南怀瑾，加上医药、丹道、堪舆、星相四宗，并称“十宗”。

我以为，《易经》应以“义理”为主，而非“象数”占卜算卦。《易经》的精髓内核并不是占卜算命，占卜算卦只是浅层表象。“善易者不卜”，真正精通《易经》的人是不会用来，或很少算卦算命的。如果《易经》只是占卜算命，能成为中华文化之源、哲学之根、群经之首、百家之宗？占卜算卦只是《易经》分支而已。

当然，没有卦象数的排列组合，也无法使人们得到对《易经》中存在着大量的哲学思想，周期、阶段、位置、对立、差异、统一、阴阳、辩证、时空、祸福、进退、得失、平衡、中庸等更深刻认识和理解，这些内容构成《易经》“义理”的 内容。

因此，对《易经》研读只能当作一个系统看。两者是统一的，是相辅相成的，你中有我，我中有你，缺一不可。没有《易经》的义理为基础，对每一卦或每一爻单独进行诠释，不能将它们与整体的运动和大的背景很好地联系起来，象数派给人有盲人摸象的感觉，很不靠谱。

本人是反对占卜算卦，但并不是说《易经》没有预测功能。

《易经》曾经被用于占筮、算命，这是不争的历史事实，也不是无稽之谈。甚至可以在现代科学中寻找理论依据。当代科学技术的最前沿，也进入全息分形同步的， 而“分形”的意义在于，用尺度变换，可以把无穷大的、不可预见的东西化为可以处理的量！ “混沌”学中蝴蝶效应正式的科学术语是“对初始条件的敏感依赖性”。也就是说，每一个事关对象的偶然性因素，都包含了对象的必然发展结果的信息。此时，把《易经》中“太极”和“混沌”看作“道”，一阴一阳之谓道，从混沌中寻求人生目标、认识自己、把握命运，或预测事物发展规律，洞察世事变化的知识和技术是可以理解。占卜算卦来预知未来，是《易经》的功能之一，何况也是文化现象，多元社会，更没必要以意识形态把占卜算卦当作迷信进行攻击或拒绝。

反对占卜算卦的目的，是让《易经》恢复本来面目。 它是研究人生宇宙规律的哲理书，而不仅仅是占卜算卦书！何况诸如人算为什么不如天算、命运跟天时地利有密切关系。或泄露天机所招致的因果及出现五弊三缺等等。正如某居士所说，如果算的不准，叫做妄语欺骗众生；如果算的准，叫做泄露天机，折福。正反都是造业！

研究《易经》目的， 《易经》每一卦每一爻直接解读宇宙人生的道理，如何看待世界社会。让人少犯错误，社会少走弯路，或误入歧途，构建和谐社会。实现庄子所说“无用之用”，把《易经》转化成大用之学。这也是古人非常重视《易经》，成为群经之首的重要原因。

但《易经》不是知识，它只是告诉你的思路，开阔你的思路。 64卦是64种不同的模型或状态。384爻是不同的操作的方法。根据不同情况，根据专业知识，掌握的信息，靠你的悟性，取哪一个和你对路的，提高你的思维能力，给予启发而已。 经常看到听到，“你用《易经》给我预测明天股市，某人的命运……”只能说明对《易经》的无知。

或者说，《易经》并不是万能的， 它并没有阐述各个具体领域事物的特殊性本质和特殊规律。再好的理论和思想只能帮您分析，不能替您分析问题，更不能替您解决问题。《易经》和其它哲学一样，至多只能指出事物的基本和一般的东西，提示自然界、社会运动发展的根本原理。 也就是说，《易经》并不是给你解释这个世界是什么样子的，这是科学的工作(物理学的工作，是化学的工作，是生物学的工作)。《易经》也不是给你解释人与人之间是什么关系的(这是心理学的工作，是社会学的工作)。正如 罗素阐述了哲学的特点：“关于任何问题的确切知识一旦成为可能，那个问题就不再是哲学问题了，而是成为了一种科学。

《易经》的作用和价值在于探索不确定性。 虽然不能给我们的疑问提供确切的答案，但能给我们启迪，开阔我们的思想和视野。可以从全面系统，或从不同的角度或多角度地去观察、思考问题。在众多杂乱无章的信息中，能理出头绪，能发现主要矛盾，从而化繁为简，最后达到大道至简。

要认识宇宙的真理，就需具备认识真理的能力，真理是主客观的辩证统一的发展过程。如《易经》哲理的太极八卦图，仁者见仁，智者见智。有无稽之谈，封建迷信之说、或是占卜算卦之玄学、或认为《易经》八卦虽是这上古时代的抽象画，不仅仅是占卜算卦之玄学、更是一部智慧宝典。于是有“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大骂之，不骂不足以为道。”的现象。

我们应把《易经》、孔子、老子的思想看作是智慧，而不是知识。 因为，智慧是“活”的东西，而知识是“死”的东西。智慧是对不同时空、不同人，不同事情作出合理的判断。知识是死的，只是对特定场景才是适用的。智慧颇有“禅”韵的味道，需要悟性灵感为基础。也就是说，“占卦容易解卦难”。没有“义理”作为基础，“象数”派中占卜算命靠谱吗？尤其，一般人不具有修行悟性，专业知识和信息，占卜算卦往往不可靠，往往误人误已。举几个例子。

譬如，王充《论衡》记载，孔子门人子贡作为使者到各地游说，到了归期仍然不见回来。于是孔子占了一卦，得到鼎卦，以变爻九四占断，其爻辞为“鼎折足”。孔子的门人们依据这个爻辞都说：“卦中说没有足，看来，子贡暂时回不来了。”惟独颜回笑而不语。孔子问其故，颜回答道：“子贡一定会回来，即使没有足，也会乘船回来。”颜回之所以说“乘船”，是因为鼎卦的下卦是巽，巽为木。试想，连最精通《易经》的孔子占卜也会失准不灵。用卦象的理来推论事物的变化也会因人因时而异，不可靠。

再举个例子，《梅花易数》记载：一个冬天晚上酉时（17-19点钟），邵雍刚刚拥炉取暖，就有人来扣门，在外面说要借东西。邵雍起了一卦，上乾下巽，为金木之物也。邵雍的儿子就断定为锄头。邵雍说，以卦象推之，斧头和锄头都可以；但以道理来说，晚上怎会用锄？所以必然借斧，劈柴取暖之用也。由此可见，懂易卦之象而不知卦理、易理。占卜算命也难靠谱？《梅花易数》又称为“心易”，意思就是要靠精神、心灵来感受、判断易数。“圣者不占，神用无方谓之圣”，具有阅历高智慧的人，看一眼就什么都知道了。 总之，易占而不学习其中的道理就好比留下西瓜捡了个芝麻，本末倒置了，会误人误已。

先哲作《易经》，“立天之道曰阴曰阳，立地之道曰柔曰刚，立人之道曰仁曰义”，就是弥纶天地之道，穷究宇宙之理，从而演变出指导为人处世、建功立业、趋吉避凶的立体法则象数理模型结构。 中国古圣贤人之士，如老子、孔子等等，虽然他们深通易理为何不去占卜算命？是因为他们明白还有更高更接近生命本质、事物发展规律的文化内涵。所以，老子讲“道”，孔子讲“仁”，尽人事，听天命? 善易者不卜? 擅长易学的人不轻易卜卦（易失其分），怀善心的易学者不轻起卦（易失其仁）。

事实上，《易经》开章第一义说： "趋吉避凶，积善之家必有餘庆，积不善之家必有餘殃。" 要改变命运，只有多行善和勤修。命运就如世间事，往往有因有果；种什么因，就收什么果。 长期以来，我们主次颠倒，甚至把“义理”埋没到一点痕迹都没有，中华文化文明被严重歪曲。

中华文化之所以博大精深，就在于《易经》的哲学思想博大精深。《易经》不但深刻地影响着中华民族的思维方式、思想文化观念和人文性格，也对世界的发展产生了深刻的影响。日本明治维新时期政府规定，不懂“易“者，不得入阁。《易经》的太极图在韩国、蒙古国的国旗上；在新加坡、安哥拉空军的机徽上；在美国研制的世界第一台计算机商标上……。欧洲世界著名学者荣格说：“如果人类世界有智慧可言，那么中国的《易经》，应该是唯一的智慧宝典。我们在科学方面所得的定律，十有八九都是短命的，只有《易经》沿用几千年，迄今仍有价值。”《易经》一以贯之的存在，是世界哲学史的奇迹。

如今，《易经》在中国哲学界，却没有应有的地位。甚至认为有无稽之谈，封建迷信之说、或是占卜算卦之玄学。说到《易经》第一反应是用来占卦算命，《易经》沦落到今天的地步，急需拨乱反正，正本清源！

学易三年，我为什么劝人不要算命

1，

三十八岁的杨总，是我在广州认识的一位博士，他创办了自己的企业，在事业上小有成就。

一天，正在他办公室喝茶，他突然来一句，“你给我算一卦吧？”

我说我学习周易三年，得到的最重要的结论，就是不要算卦，“命越算越薄，是有道理的。”

他还是坚持让我在某件事上，给他测一卦。

无奈之下，我让他给我转了1元钱的红包，然后再写一个字（卦不空算是行规，我又不敢靠这个赚钱，怕遭报应）。

他放下手中的茶杯，提笔写了个“杯”字。

“上卦是震，下卦也是震，雷电交加，环境恶劣。动在第二爻，卦象是在一雷电交加之夜，下着暴雨，有一人翻山越岭，向前赶路，突然发现钱袋子丢了，就犹豫着要不要返回去找寻这个钱包。”我用梅花易数，起好了卦，开始百度。

他吃了一惊，就问我道，“那我该不该回去找呢？”

“雷电交加，回去找就要再次翻过山顶，有被雷劈的风险。再加上暴雨之中，山路险滑，容易有意料之外的伤害，我建议你不要回头找了。”我给出了建议，“还有，从卦象上看，震为雷，也为木，有生发之意。你不回头找，只管向前走，要不了多久，这笔损失的钱财，就会自动回来。”

他半信半疑地放弃了恶意报复竞争对手的念想，“好，我就等一个月，看看你算得准不准。”

2，

还不到半个月，杨总就兴奋地给我电话，请我出来吃饭。

“陈老师，你行啊！这最近的一周，我就收了20万的货款，感觉跟捡钱一样！”他不顾我的反对，坚持点了六道菜。

等待上菜的时候，他直接从包里掏出笔和白纸，刷刷写了个筷子的“筷”字，“有一个事，我给你讲讲，你就这个事情再给我测一卦。”

看着他有备而来的样子，我正告他道，“命越算越薄，这一卦后，你永远不要再找我算卦。如果一定要算，一年只能算一卦。”

“我找你算卦两次，‘命越算越薄’这句话，你就给我讲了两次。那你跟我讲讲，为什么命会越算越薄？”杨博士好奇地问道。

“一般算命的人，都是遇到选择困境，才找算卦的指点迷津的。不管是钱财问题还是感情问题，不管是学业问题还是官职问题，不管是父母问题还是子女问题，都是如此，在需要你做出重大选择的关口，你害怕选择错误，害怕付出你认为不应该付出的代价，所以才希望有神明或者高人，告诉你该怎么做，对吧？”我非常认真地问他。

“是的，无事不卜，无事不登三宝殿，就是这个道理。”杨博士答道。

“以前，我遇到困境，最需要我做的，是认真分析引发这个困境的原因，以及这个困境的方方面面现状，然后结合我的知识和经验，做出一个最清晰、全面的推断，再根据自己的实际情况，做出最有利的选择。起初的时候，因为经验不足，因为信息不对称，我可能经常形成错误的判断，从而做出错误的选择，栽了不少跟头。”我喝了口水，又继续说道，“栽的跟头越疼，损失越大，我就越痛苦，然后我就会对着事情，进行全面的复盘，反思自己是在哪个环节出了问题？如果再来一遍，我该如何完善自己的决策逻辑，才能避免类似的选择错误？”

“因为没有本钱，所以在重大选择上，我绝不允许自己在同样的逻辑上，犯下第二次同样的错误。”我回顾起那段岁月，多少有点心酸，也有点欣慰，“白天见了什么人，谈了什么事，晚上回到家里，我都会在脑海里复盘一遍——在说到某一点时，某个人的表情是怎样的？某个人说的某句话，话外之音是什么？他有什么企图？我说到什么时，某某某不高兴了，这句话有问题吗？是不是无意伤害到了别人的自尊？这些人当中，谁是需要敬而远之的小人？谁是同时符合善良和勤奋两个特性、需要倾心结交的？等等。”

也就是这一段时间，我成熟最快，进步最大。

怎么选择，全靠自己来分析和决策，然后细细品味所有后果，不管是善果还是恶果。

“直到2008年，我在深圳遇到了一位算卦奇准的老师，在我身上断了两点，结果全部应验。这才勾起了我对周易的兴趣，开始买了一堆算命的书，学习了三年。

这三年里，我走访了我能接触到的算命高手，直到遇到了一位东北松原的王老师，算的准，人也确定是个善良之人，我就在他家住了一个月，向他请教卜算之术。”说到这里，我有点黯然。

王老师多次主动提出，要收我做干儿子，但我却在几年前，一狠心，跟他断了来往。

“这人现在哪里？”杨博士见我停顿下来，插嘴问道。

“不知道，我跟他有六年多没联系了。”我叹了口气。

“为什么？他骗你了？”杨博士诧异道。

“不是，他对我太好了，我承受不起。”我如实回答。

他说我一生多灾多难，所以每月的初一、十五，都要为我算一卦，告诉我应该注意什么，甚至连穿衣服的颜色，都要哪个月穿什么颜色，哪个月一定不能穿什么颜色。

我是个懒散习惯的人，听了他的这些建议，照做吧，太累；不照做吧，心里犯嘀咕，疑神疑鬼，我还不如不知道这些禁忌。

他跟一位寺庙的方丈私交甚好，就把我的生辰八字，放在寺庙佛堂之中，说是要帮我祈福。

这让我既感动，又惶恐。

把每一个重要的选择，都交给算命先生的那两年，我确实过得风平浪静，没有什么大的困难和挫折，但是，那两年我也没有什么进步，不管是个人认知的进步和升级，还是工作或者事业的进步和升级，几乎都没有。

如果王老师做的那些事情，真的可以帮我挡住风浪，我在获得安逸的同时，也失去了在风浪中锻炼身手和胆魄的机会，我就永远不可能成为傲立潮头的弄潮儿。

按照他半道半佛的说法（不能相信，我当初也只是信了三分之一，因为我也想做常胜将军），我遇到的灾厄，是因为我前世为常胜将军，造的杀孽太多，所以这一世来找我讨债的，不管是小鬼还是小人，也就有太多太多。

他告诉我，他跟释老师为我做的法事，就是要帮我挡下这些小鬼、小人的。

想想过去的那平平淡淡、无惊无险的两年，我问了自己一个问题：这两年无惊无险的生活，与两年前的纵横驰骋、惊险连连，我更愿意选择什么？

大好青春，是应该在惊涛骇浪中扬帆万里，还是应该在浅滩平陆中诺诺而行？

如果，真的是我欠他们的，不管是小人，还是小鬼，都让他们放马过来！

如果，真的有前世，我相信我也一定是个本性善良的人；一个本性善良的人，却背上许多杀戮的因果，那只能说，那些人该！

既然他们该，我就不欠他们的！

若相欠，何必躲避？躲得了今天，躲不了明天！躲得了今生，躲不了来世！

人生短暂，有幸来这世上一遭，何不就在这一生，将前世所有因果，做个彻底了断？

若不相欠，更无需躲避那些所谓的小鬼、小人，任你千云压顶，看我一日开天！

在这样的思考之下，我将自己从两年的迷信中解脱了出来——我的人生路，我来选择，我来做主，换谁都不行！

想通了这些道理，王老师又给我电话，要告诉我近期应该注意什么禁忌时，我告诉他，“干爸，以后不要为我的事操心了。不要再为我算命，也不要再为我祈福，也不要再告诉我应该注意什么禁忌，我自己的事情，我想自己来处理。”

王老师黯然挂断了电话，从每月联系我几次，到每年联系我几次，我却几乎没有主动联系过他，连重大节日的问候，我都没有送达。

2014年，远在东北的王老师，突然给郑州的我来了电话，告诉我这两年要特殊注意属龙的人，不能跟属龙的谈恋爱，更不能跟属龙的结婚。

那时候，我刚刚跟我太太开始谈恋爱，她就是属龙的。

2015年，在我阳历生日那天，我跟太太领证了。

再没有任何人，能左右我的判断，能影响我的选择。

不管我选择什么，选择了，就是我的选择，好与坏，我都认。

3，

我将这段从陷入迷信到走出迷信的经历，一五一十地讲给了杨博士。

“你找我算命，我如果次次给你算的准，你遇到问题，还会自己思考和分析吗？你不会了，你会迷信我，遇到事情就找我，到了最后，你的人生就是我做主了，你就成了我的傀儡，附庸，我让你干什么，你就干什么，你愿意活成这样子吗？”我反问他。

这，就是命越算越薄的根本原因，它让你六神无主，丧失人生乃至人格的独立性，又怎么可能有真正的成功？

他豁然惊醒，直勾勾地瞪着我，“陈老师，你太可怕了。”

“我可怕？”我没明白他的意思。

“遇到那样的高人，你都能逃脱他们对你的精神控制，继续活成你自己，这不可怕吗？”杨博士说道。

我自嘲地笑了笑，“我也为这个，浪费了几年青春。学习周易三年，最大的两个感悟，一个是‘命越算越薄’，一个是‘天行健，君子以自强不息’，只要你真正做到自强不息，不管是神是鬼，都会为你让路。”

杨博士迟疑地抓起了写有“筷”字的那张白纸，想了想道，“就听你的，只算这最后一次？”

“你要真听我的，这次都不用算了。你自己把你要做的事情，前前后后想个透彻，自己做选择，哪怕错了，这次选择也会让你成长许多。”我笑道。

“就算这最后一次！来来来，我敬你！”他举起水杯，不由分说，碰了碰我面前的杯子。

“好吧，老规矩，给我发1块钱的红包，告诉我你想算的事情。”我知道想去立刻改变一个人，不太现实。

他立刻给我转了一个红包，我收下红包，发现是200元，立刻又将199元退给他。

“你收下吧，哥们一点心意。”他诚恳地说道。

“你不收下这199元，我就不给你测了。”我也有我的坚持。

他只好收下199元，跟我简单讲了一下他要测的具体事情。

“根据这个‘筷’字起卦，坎上艮下，为水山蹇卦。山高水深，困难重重，举步维艰之意。动在一爻，我给你百度爻辞，是‘往蹇来益，宜待也’，意思说，向前去，困难重重，走回来，才是有利的选择。劝你暂时退守，等待时机。”我开始给他解卦。

“等待时机，那要等多久？上次你说很快，这次会不会很快就等来转机？”杨博士问道。

“动者为用，动在下卦，下卦是艮，五行为土；上卦是体，为坎，五行为水，水土相克，本就不吉利，加上你这是用克体，你可以理解为外部条件对你不利；加上现在是夏季，夏属火，时令上也不利于水，所以出现转机的时间，不会那么快。”我跟他分析道。

他认真想了想，收起了这张纸，“好，这次还听你的。”

4，我算卦的套路

先说第一卦。

杨博士是靠专业吃饭的人，走的是技术路线。他能在激烈的竞争环境中生存下来，还生存得不错，根本原因是专注于技术功底的打磨。

让杨博士感觉到吃亏的竞争对手，完全是合理合法出牌，并没有做什么出格之事——最多是在人情和道德上，对他有所亏欠。

他气不过，选择报复，但报复之后呢？竞争对手又不是傻子，刚刚让他蒙受损失，就被人暗算，自然而然能想到是杨博士在捣鬼。

那个竞争对手，在技术功底上不如杨博士，但是论到社会资源、江湖经验、玩人套路，都要比杨博士丰富得多。

比技术功底，他们比不过杨博士；比做人或者做事的下限，杨博士哪里是他们的对手？

在气头之上，杨博士针对对方发起报复，引发的必然是更多的报复——杨博士不是我这样喜欢挑战疑难杂症的人，所以我必须劝他放下，专注于自身技术功底的精进，内部团队的管理。

我若直接告诉他‘玩手段，你斗不过他们，所以必须咽下这口气’，心高气傲的杨博士非常可能觉得是我看不起他，从而不听我的，甚至会激起他的逆反心理，坚定他报复对方的决心。

他一个博士，不会完全相信我，只会相信玄之又玄的“卦”，或者相信无从考证是否存在的“神明”，我就借着他这个算一卦的心理，打着解卦的旗号，给他做了决策指导。

他是博士，很聪明，也很踏实，人品也好，只要能从恼羞成怒中跳出来，专注于自身技术的改进，或者是专注于业务的拓展，当然能够产生更多的效益。

本质上，我是引导他放下愤怒，节省下报复对手的时间，避开与对手结怨更深、纠缠不休的泥潭，将他最宝贵的资本——时间，精力，聪明才智，用在最有生产力和创造力的事情上，所以他那个月拿到了更多订单。

老板是一个企业最核心的资产，老板若不能将自己的时间和精力，最大化地用在最有生产力的事情上，用在最光明的事情上，企业必然没有效率，甚至会导致机会内耗。

我给他做这番指导的根本用意，就是要他放下困扰，专注于对他最有价值的事情上。

再说第二卦。

杨博士是靠自己的专业与人品，在他的行业立足的。

他的那个竞争对手，虽然没有产品研发能力，但却有强大的资源整合能力，以及多出他两年的行业资源沉淀，上次能够让他吃亏，靠的是高超的交际能力和行业影响力。

杨博士的订单，九成来自于市场，机构团采的订单份额，不到一成，几乎全部是偶然撞上的订单。

竞争对手呢，六成以上的订单，都来自于大型机构团采。

杨博士放弃了对竞争对手的直接报复，却计划拿着公司有限的资金、人手，一半继续做市场订单，一半去攻竞争对手的机构团采客户，这完全不现实。

他在这个行业扎根不深，家底也不厚，竞争对手若仅仅瞄准他的已有客户，展开精准的价格战，一个一个不惜亏钱地挖，他连一年都扛不住。

（题外话，关于竞争策略的案例，有兴趣的看：在新郑大开店时候，校内卖的最好的Mp3品牌是优百特，但优百特已经在郑大有了两个经销商，拒绝给我供货。

我就从其他高校的数码店，270元进的优百特，我直接标价250元销售，并在全校印发了5000份传单，将优百特全系列产品，都按照进货价或者低于进货价，搞了一个月的促销活动。

同时，我签约了拥有与优百特系列产品相同外观、相同功能、相同音质的世纪东唐品牌的郑大独家代理，并将世纪东唐的产品与优百特一起陈列，同款产品都比优百特便宜20到50元——即便如此，每个产品都还有利润。

另外两个数码店，立刻陷入决策困境——优百特高价卖不出去，卖出去了不赚钱，怎么养员工，怎么交房租？

我通过这次活动，向竞争对手传递一个强烈的信号：别惹我。

但有了比优百特性价比更高的世纪东唐，加上我那套“公模机”理论，加上信任关系的塑造，在我店里买MP3的客户，百分之八十以上，都会选择世纪东唐。

结果呢，那两个优百特的经销商，全部模仿我，找了个知名度不高的优百特替代品牌，向郑大的学生宣传，说优百特也没什么好的，都是公模机，贴上优百特就是优百特，贴上世纪东唐就是世纪东唐，贴上他们的京京就是京京……

在我发起这轮攻击之后，前半个月，优百特在郑大的销量猛增，没有预知到恶果的总代理还在偷乐。后半个月，优百特在郑大的销量开始猛减，到第二个月，三家店都在说优百特不过尔尔，就是广告费砸的多，所以卖的贵一点，是要消费者分担广告成本——优百特在郑大市场的口碑，在学生心中的首选地位，一落千丈；‘谁买优百特谁是傻子’的认知，在学生心中形成。

优百特省代理无奈之下，亲自邀请我到他们公司谈判，承诺把郑大的独家经销权，放给我，被我拒绝了，如同他们两月前拒绝向我供货一样。）

他做出进攻竞争对手的机构客户的决定，绝非明智选择，还是在意气用事，妄图报一箭之仇。

所以，我借助解卦的名义，劝他把心收回来，仍然集中公司有限的人力、财力、智慧，专攻他最擅长做的市场客户。

看明白了吗？在给他算卦之前，他要问的事情应该如何取舍，我心中已经有了分析和判断。表面上，我在为他算卦，实际上，我做的是心理辅导工作、决策分析工作。

往蹇来益，不过是跟我要给他的建议一致而已。

那什么时候可以发力机构客户呢？那要看什么时候具备这些条件：1，有一年以上的粮草储备。2，组建专业的机构公关团队，而不是用原来做市场的团队。3，针对机构客户，组建内部的售前售后支持小组。4，先从一个点开始，挖掘出一个比较大的机构客户订单，然后对这个机构客户充分服务，赢得他全面的认同，一是把他变成老客户，给你转介绍新订单的客户，二是通过这个充分服务，锻炼公司的售前售后支持小组，理解如何才算得上做好了客户服务，并把这个服务标准提炼出来，可以支撑小组人员复制这个服务。

关于进攻策略上，即便是进攻这一块市场，在没有充分准备之前，在售前售后服务标准建立之前，不能去抢这个竞争对手的重要客户，避免打草惊蛇，引起防卫性警惕或反攻。

最好是绕开竞争对手的已有客户，至少是不能动对方的关键客户、关键区域市场，用农村包围城市的思想，先拿对方影响力最薄弱的区域，做一个试水练兵。

一旦公关团队组建成功，售前售后服务标准建立，账面上有半年以上的资金支撑，才有条件去向敌人发起正面进攻。

内部团队，粮草，产品，天时，地利，外部人和等等，都是决策者在做重大决策时，必须全面衡量的因素。

5，

让我意外的是，他很快又找我起第三卦，我就给了他一个错误的解读，一个错误的判断——我若再准这第三次，他就真的开始迷信了，那才是害他。

人，都要学会为自己负责；为自己负责的第一步，就是让自己学会选择，并敢于为自己的选择买单。

看完这个故事，你还会找人“算命”吗？

命运，是定量与变量的总和。

不可改变的定量，最多只占三分；而能够靠着我们个人修行而持续改善的变量，却占据了七分。

是三分重要，还是七分重要？

别再算命，要做什么事情，认真地分析与之相关的各种现实条件和事物运行的根本逻辑，大胆地做出你自己的选择吧！

记住，命越算越薄！

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