年轻人为什么热衷于互联网算命？

编辑导语：在大多数互联网内容社区中，算命话题都自带流量，其中很大部分年轻人选择线上方式进行算命，玄学青年也层出不穷。但算命真的是一门好生意吗？作者就此问题展开了分析。

互联网算命正在成为时下热门的年轻潮流文化。无论是微博、豆瓣还是被标榜为“理中客”的知乎，同明星话题一样，算命内容自带流量。

据网易数读发布的“互联网算命”调研，年轻人逐渐成为算命的主力用户，曾有过“算命”经历的年轻人占比高达78.81%，其中超七成的青年选择线上方式。

“算命”是一门玄学，它历经演变但始终没有人能动摇其地位。

长辈们曾热衷于周公解梦，而年轻人则在闲鱼、淘宝为命运解卦祈福；同道大叔以星座解析闻名微博，套现1.7亿后淡然离场。而在抖音新媒体，星座达人陶白白掀起的星座分析类内容热潮，正在掀起新的风暴。

无论是媒介形式、人群受众如何改变，“算命”是真正的不老传奇。玄学青年们的热情不灭，旧观点配合新媒介焕发第二春。

但从同道大叔到淘白白，年轻人算命真是一门好生意吗？

一、塔罗师是怎么“搞钱”的？

一切神秘未知的内容对年轻人都有着巨大的吸引力。

只不过，塔罗牌更有仪式感和视觉冲击力，所以它在抖音中更流行，而微博偏资讯，缺乏互动的星座分析更火热。

以抖音塔罗牌测算为例，为了将服务变现，塔罗牌师有一套标准运营法则。

首先是账号的精准定位，在名字中加入“塔罗”“神准”“预测”等关键词，不仅可以定位垂直账号，帮助机器推荐、标签归类；还能利用用户的主动搜索，沟通到精准的粉丝用户群。

在营销上，采用类似教育机构“低价体验”再付费购买的玩法。

塔罗牌师们会在直播间打出“首张牌免费”的优惠，吸引新人用户在关注直播间。当用户进入直播间后，塔罗师会鼓动粉丝赠送1抖币加入粉丝团领取体验资格，如果想获得更深度的服务就需要额外消费。

粉丝团是抖音搭建的私域池。相较于微信的社群关系相对较强。抖音粉丝团类似明星外援团，有更多身份激励玩法，比如提供粉丝等级、专属徽章等。

这些功能都可帮助博主沉淀自己的铁杆粉丝。

在拉入粉丝团后，塔罗师会进一步邀请高等级粉丝进入微信群等关系更强的私域空间，并以免费占卜或者其他福利提升粉丝黏性与复购率。

玄学，这门生意的创收很大程度上依赖于粉丝的高忠诚度。

据《算卦、塔罗、风水……年轻人沉迷互联网“算命”?》报道“不少新人的首次尝试都得益于老用户的推荐”，这也促使占卜师不断维护以信任为基底的“护城河”，而占卜的“无法证伪”使用户的正向反馈变得至关重要。”

二、互联网的玄学生意，好做吗

互联网算命行业不仅吸引了红杉资本、创东方资本等多家顶级机构，也出现了腾讯这位社交巨头的声音。

今年 2 月，北京力拓飞远科技有限公司发生工商变更，新增股东深圳市腾讯创业创新发展有限公司。北京力拓飞远科技有限公司旗下产品，正是目前中国最大的星座社群 “测测星座 ”App。

互联网算命看似小众，但展现出蓬勃的市场活力、利润空间巨大！

据报道，互联网算命的交易通常在微信，或是以打赏的方式在抖音进行，一次初级牌阵的测算花费不超过五十，而高阶占卜则可能要花费上百甚至上千。

暴利驱使下，从事塔罗测算的年轻人明显增多。不少，年轻人自学三四个月就去接单解读，众多竞争者的涌入使占卜的市场愈发“鱼龙混杂”。

当然，换句话说，人们对算命的期待更多的是心理安慰。所谓的专业也并没有任何依据。无法证伪也就成为“算命”这门生意想象力的天花板。

据了解，目前搜索闲鱼 “算命”“占卜” 等关键词，已无任何相关产品显示。而且很久以前淘宝、闲鱼就屏蔽了玄学的相关字眼，而在抖音搜索算命时候，还会特别标注，此类内容纯属娱乐，请勿轻信。

当然，除开对于产品效果的期待，资本涉足算命玄学生意，更在意的是其背后的IP变现潜力和流量价值。

基于流量价值，在拥有一定私域流量后，无论是售卖周边产品、开设相关教学课程等，还是推广APP软件、售卖服务都有很大的成长空间。而基于IP打造方向，玄学算命背后的文化和品牌价值也具有更大的想象空间。

投资是一门概率学，但算命肯定不是一门容易的生意。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

互联网的尽头是“玄学”？

图片来源@视觉中国

文 | 五环外OUTSIDE，作者｜尾火，编辑 | 车卯卯

满嘴玄学，一肚生意

最近互联网上的瓜一个赛一个的大，从“完美丈夫”林生斌到“很大忍下”吴亦凡，吃瓜群众震得是目瞪口呆，吃得是不亦乐乎。

眼看娱乐瓜已经变成法制瓜，却惊奇地发现这些八卦发酵过程中，都偷偷藏着“玄学”的身影。

先是林生斌为妻女祈福的水井被网友们质疑是八卦镇魂井，掀起了玄学圈的一波学术研究热潮。

后有豆瓣网友早在2020年8月就发帖，声称吴亦凡2021年伤官见官，恐有牢狱之灾。

甚至吴某凡本人在想办法勾搭网红少女时，也把自己的“测测”星盘发给对方，让对方测一下双方的星座合盘。“测测”这个原本低调的APP直接火出圈，原来加拿大人也信玄学。

吴亦凡的聊天记录中，测测号曝光

不得不说，这一届的年轻人，越来越“信命”了。

“算命”这门听起来似乎古老又神秘的学问，也已经借着互联网的风和AI、直播等洋气的传播渠道发生了新的化学反应，成为了当下年轻人最爱的消遣之一。

而这背后也是一个“闷声赚大钱”的行业。据媒体报道，过去四五年，至少二三十家算命相关的行业获得融资，广东一家不知名的小公司一年靠算命年收入5个亿。

周易服务平台“高人汇”的老板袁钰膦曾放言：“中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来就是一个超1000亿的市场。”

当这个千亿级的市场把镰刀割向年轻人时，“印钞机”的轰鸣声愈发响亮。

01 “性感”商业模式：月入10万的占卜主播

连凢凢都在用的APP “测测”，可以说是目前玄学圈最炙手可热的产品。在测测里，你不仅可以看星盘、测合盘、扔骰子，还能直接直播算命。

“测测”里有大量的占卜直播间，直播间里你不仅可以给作为占卜师的主播刷礼物，还能与主播“连麦”算命。只要你按照约定的价格向主播支付算命券后，就可以成功与主播连麦向对方发送你的星盘或骰子，主播会耐心地帮你解读。

凌晨2点的测测的占卜师直播间列表

“其实算命就和当心理医生差不多”，占卜师朋友林夕告诉我，“很多时候你只要说出他们想听的话就可以了，准不准反而没有那么重要。”

林夕每天在自己的直播间里上线4到6个小时左右，在我旁听的一个多小时里，已经有三个人接连连麦。一个刚入职场的男生想算算自己接下来的财运，一直追问着到底哪一年能财富自由；还有一个刚刚失恋的小姑娘，先问了自己能否和前男友复合，得到了否定的答案后又问了自己和前男友接下来谁的财运更好。

大千世界，各种焦虑和狗血都汇聚在这小小的直播间里，比李佳琦对着大同小异的口红色号怒吼“买买买”可带感多了。

据林夕所说，根据“测测”和她签的合同，主播收入要和公司55分，因此累死累活一个月只能挣5000左右。在积累了稳定的客源之后，林夕就放弃了继续在测测直播。

一个小小直播间的停止当然不会阻止“测测”的大步向前，事实上很多算命师都在这个APP上赚得盆满钵满。

在测测的直播间中有各位主播的排行榜，排行第一长期被一个名为“般若”的女主播霸占。点击她的头像可以看到，她的连麦价格是23.3元/分钟，也就是说线上和她聊天10分钟，就需要花费200多元，而一次连麦算命一般需要20分钟到1个小时不等，主播上线一小时就能赚到超过千元，如果是私密房间收费更高。

般若的直播间

据林夕透露，像般若这样的平台头部主播，光在测测上月收入就超过10万，她们还在平台上积累了一批忠实又大方的客户，年收入百万没有问题。

测测APP上，除了直播外，还有问骰子和交友的板块。当你此时此刻有一个问题拿捏不准时，就可以在APP上直接扔骰子问出问题，APP会给出相应的结果，而解答结果就需要寻找专业的付费咨询师。

根据网络公开信息，测测APP上线于2013年12月，定位为情感消费社区共享平台。2017年，这家公司就拿到了百合网1920万的A轮投资。当时测测一个月的流水就达到200万元，实现盈利。就在今年，腾讯也投资了这家公司，持股2.5%。

测测的崛起只是玄学在网络流行肆虐的一个小小缩影。据天眼查数据显示，据不完全统计，截止今年一月我国目前约有175家企业从事“星座占卜、易经风水、命理分析”等相关业务，其中约有18%曾获得融资。

玄学早已潜入了互联网的各个隐秘的角落，成为了当代年轻人的一种精神食粮。

02 扩充SKU: 玄学生意如何做大镰刀？

据林夕向我科普，除了测测以外算命圈最火的APP就是“准了”。和测测主打的直播算命不同，准了APP主打的是运势占卜和短视频带货。

有趣的是，准了的创始人是曾经的明星莫小棋。她作为演员和主持人都没能红，却以“娱乐圈第一神婆”的身份来打开人生新篇章。

可谓是十年演员无人知，一朝占星天下闻。

她因为在节目里成功预测多个明星的未来走向而走红，在2014年莫小棋彻底转型，创立北京星座女神文化传媒有限公司。这家公司除了制作占星类的综艺、媒体节目外，还衍生了占星类APP，就是“准了”。

在“准了”APP上，不仅可以充值查看自己星盘的各种运势，还有一系列星座周边产品的售卖。打开首页莫小棋的短视频，就可以看到左下角正在带货的“防水逆蜡烛”，单只蜡烛售价89元人民币。

作为市面头部的占卜APP，测测和准了基本囊括了占卜行业的三种最主要的变现方式：付费占卜、服务撮合和周边商品售卖。

无论是单打独斗的算命师，还是把算命做成一门生意的各种小程序、应用，基本都只有这三种变现模式。不过，林夕告诉我最暴利的还是周边商品售卖。

“单靠算命你是挣不了太多钱的，除非你有那种特别有钱的大客户，但是这种都是写在命里的，碰不到就是碰不到。”林夕不忘主业，一副认命的样子和我说。

“而且算命是个体力活，看星盘很累的，你一天顶多就看那么几个，不然太劳神费力了。所以想赚钱必须得放得下身段，卖各种转运周边。”

林夕告诉我曾有多个供货商找到她想要合作售卖蜡烛、手串、佛牌等转运好物，但都被她拒绝了。一个是她觉得这样太low，另外她也是无法昧着良心哄骗顾客。

她向我展示了朋友圈里同行正在卖力售卖的佛牌等商品，售价几百元到几千元不等，她表示这几乎是一本万利的生意，毕竟东西估计都是从义乌小商场进过来的。

售卖转运好物的朋友圈

最近林夕把目光盯在了B站上，她准备在B站开设一个账号专门讲星盘，是一个拓展新客户的好办法，如果火了说不定流量也能变现。

事实上，玄学早已不止在测测、准了这类小众占星APP上流行，B站、抖音、豆瓣这样的头部内容平台也早已入驻了大量的算命师，有的做知识付费，有的直接在线占卜。

B站互动视频的形式让在线卡罗牌占卜得以成真，用户可以在屏幕上点击选择卡罗牌，从而跳到不同的占卜结果。在B站搜索占卜，播放量最高的视频标题为：测一生良缘几何，有382.8万的播放量，10.5万条弹幕。

B站上的塔罗牌占卜

测测上凌晨一点仍然在线的算命直播间有100多个，豆瓣的算命兴趣爱好小组有76596个成员，淘宝上售价50元的占卜服务月销量10万+。

我命由天不由我，越来越多的年轻人都正将自己的焦虑、对未知的恐惧、对感情的患得患失寄托在占卜上，谁都抵挡不住“确定的未来”带来的诱惑。

即使我本人自诩一个坚定的唯物主义者，在下载了测测后也忍不住扔了一个骰子问了问，正在起草的本文能不能出圈爆款10万+？

03 危机：是心理咨（an)询（mo）还是违法？

人人皆可直播，但可不是人人皆可算命。

虽然玄学行业愈加风靡，但混在其中的骗子也是数不胜数。上面所说的售卖一些转运周边只是小儿科。做法转运、灵气愈疗等等听着就十分玄乎的近似于诈骗的招数也是非常流行。

豆瓣“二十八星宿算命”小组一位成员发帖警告大家千万不要上当，她在小组认识的一位算命师为她“做和合”，结果对方给她画了这样一张图。看到这个笔触，她当即不知是该哭还是是该笑。

所谓的大师为她做的和合

这个女生起码还拿到了一张图，更多人接受的“灵气愈疗”才是真正的空手套白狼。灵气愈疗的概念，是将正能量传输给被治疗者，其方式方法和武侠电影里的传内力差不多。

而这样一场“治疗”需要花费几百上千元，如此超现实的赚钱方式，连推理作家紫金陈听了都忍不住流下兰州拉面一样的泪水。

在行业鱼龙混杂的同时，占卜行业也面临着不小的政策风险。按照《互联网信息服务管理办法》的相关规定，在网络直播间宣传迷信并不合规。同时，根据天眼查数据显示，从事占卜相关业务的企业中，29%的相关企业曾出现过经营异常，7.2%的相关企业曾受到过行政处罚。

大量算命相关的小程序、应用往往都活不过一个月就可能遭遇封禁。算命诈骗团伙被抓的新闻更是屡见不鲜。

就在最近，豆瓣多个占卜相关的小组被封禁，搜索“算命”“占星”等关键词直接不予显示结果。而微博上“塔罗”、“占卜”等词条也接连被封禁，一场针对玄学的肃清整治正在进行中。

即使是作为个人占卜师，也风险极大。林夕表示有时候会遇到一些比较奇葩的客户，算命过后觉得不准想退钱，或者干脆耍赖，就会直接举报她的微信。林夕已经差点被封号好几次了，现在只敢拿小号算命。

04 结尾

玄学行业堪称是一个变现又快又好的行业之一，毕竟当代白领面对视频网站一个月20元的会员都不愿付费，但是100元看最近一个月的运势，则花钱花得非常爽快。不过，高盈利伴随着的自然是高风险。

这是一门”信者永生”的生意，它有如下几个典型特点：结果难以证伪、难以量化、侧重营销、高用户黏性、高复购率，最终都指向了一个“自定义游戏规则”这个显著优势。

在这种优势作用下，暴利是自然的结果。

但行业的鱼龙混杂和巨大的政策风险，导致很难得到专业投资人的青睐。

而对千千万万的普通人来说，面对日常的琐碎生活，你在测测看星座姻缘合盘，我在B站用塔罗牌占卜财运，我们都着有光明的未来。

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