为什么有时候算命会准得吓人？

算命这事儿，自古有之，从祸福吉凶到生老病死，总有人要找算命先生算上一算。

这个行当发展到现在，依然有它的市场。比如天桥上、公园门口、马路边，常常会看到所谓的算命先生在那儿摆摊，而且还真有人给他们捧场。

为啥？因为你乍一听，会觉得人家讲得特别有道理！

又或者，你虽然不会为那些算命摊子捧场，但生活中总会接触星座占卜之流吧？你会看各大网站上的十二星座运势吗？你会点开朋友圈里分享的“准到可怕”的星座分析吗？

于是很多人不禁要问：算命占卜真的靠谱吗？为什么有时候那么准呢？

这不，知乎上就有网友提了这个问题

为什么有时候算命会算得很准

而且准得吓人？

然后，她讲了个自己的故事。

底下的回复有支持的，也有质疑的。

据统计，对于算命和风水，现在国人大约有30%的人非常相信 ，40%的人半信半疑 ，另外的30%是坚决不信的（当然，这只是大概的统计数字）。

作为一名坚定的唯物主义无神论者，无邪君自己当然是站队那“坚决不信”的30%。

但为了让各位小伙伴信服，今天就来摆事实讲道理，跟大家好好唠唠“为什么有时候算命会准得吓人”。

算命先生往往善于观察人们的心理，并懂得利用这些心理达到自己的目的。

他们常常会向被算命的人提出些语意不明确的问题，引导人们向自己认定的方向去推测和想象。

比如算命先生会问：“你家门口是否有棵大树？”

如果有，你就会认为他果然能掐会算；如果没有，他会一本正经地说：“哦，没有最好。”好像他原本就希望没有这棵树一样，诸如此类。

你看，根本不用算命先生说出些什么，你自己已经联想了很多。

心理学家认为，人都有一种 “自我求证” 的心理，当受到某种暗示后，大脑中会立刻浮现出一系列与此暗示有关的内容。算命先生其实就是利用这种“自我求证”的心理，把人们引入到自己的“陷阱”之中。

因此，当听到算命先生说你“与水有缘”时，你就会不由自主地去把自己一切与水有关的经历或事物都找出来，来证明自己确实与水有关，甚至会把自己某一次游泳时发生脚抽筋的事都联系到这里。

然后，你会觉得：真是神了！他怎么知道我的命和水有缘呢？

算命先生正是利用人们的这种心理，提供一些模糊的信息，让人们自己去求证，以使信息的模糊性具体化，而事实上，这一切都是被你自己给“算”出来的。

不仅是咱们，外国干“算命”行当的也不少，他们的名字还很洋气，叫做占卜师、占星师。那这些占卜师、占星师算的准么？

对此，美国物理学家肖恩·卡尔森（Shawn Carlson）曾做过一个著名实验，实验结果和过程于1985年刊登在著名国际性科技期刊《自然》（Nature）杂志上，题为《占星学双盲实验》，用 “双盲法” 来评估占星术的可靠性（A double-blind test of astrology）。

这次实验考察的是占星学中一个基本命题：人出生时的天宫图（日、月、行星在天球上的位置）可以在很大程度上决定一个人的人格、行为以及一生中的境遇。

有意思的是，为了保证实验的公平性，全美占星研究委员会还特意派出28名专业占星家，与卡尔森一同设计实验问题和流程。

于是，实验开始了，共分为两个环节——

在第一个环节中，83名实验对象提供了自己的出生信息（日期、时间、地点），然后请占星家们依据此信息制成天宫图。之后，每个实验对象会拿到三张天宫图，一张是根据自己信息制成的，另外两张用的是别人的信息。实验对象的任务是，判断哪一张天宫图对他/她们的性格描述最为准确。

小编掐指一算，假如每个实验对象靠瞎蒙随便选一个的话，那么选中占星师为他量身定做的那张天宫图的概率就有1/3。但如果占星师说得真的很准，那他选中“正确答案”的概率应该会大大提高。

就连受试占星师也是信誓旦旦，认为这一概率至少应该达到一半以上。

然而最后实验的结果，你猜怎么着？

结果……对占星那是相当不利！

实验对象第一选择选中占星师解释的概率只有33.7%，跟瞎蒙的1/3 差不了多少；第二选择选中占星师解释的概率也只高了一丢丢，达到39.8%，但也无法为占星师挽尊。

你可能会说，这可能是因为普通的那些测试者对心理学了解不足，没办法理解那些评估内容，又或者有些人自我认知跟实际情况存在偏差啥的，不能作数。

那咱就先按下不表，再来看看实验的第二环节——占星师方面的选择。

第二个环节中，116名实验对象接受了“加州性格指数测试”。占星师们任务是，要根据实验者的出生信息数据，从三份性格测试结果中（一份对应了实验者本人，另外两份是其他人的），选中哪一份是相对应的。

按说，占星师都是有心理学背景的，对评估内容又很熟悉，选对答案的准确率应该更高。可他们的选择又如何捏？

结果……占星师一方第一选择选中实验对象性格测试结果的概率，只有34%。

来来来，童鞋们请大声告诉我：这跟瞎蒙就能有33.33333%的概率猜中，差了多少？

这跟他们事前打包票所说的“概率至少应该达到一半以上”，更是相差甚远啊！

看到这，这个实验的结论，也就不用小编再明说了吧！

那么，各大网站上、朋友圈里的性格测验、星座分析到底靠谱吗？

小编保持严肃脸，再来给大家分享一个心理学知识，叫做 “巴纳姆效应” 。

1928年，心理学家伯特伦·福勒（Bertram Forer）对他的学生进行了一项性格测验。要求学生填一份问卷，然后他对每个人的问卷结果进行性格分析；之后，学生再对各自的分析结果进行评分，看是否与自身性格契合，0分最低，5分最高。

结果评分竟然高达4.26分！也就是说，几乎每个学生都认为这份报告很符合自己的性格！

但事实上，每个学生收到的报告是一模一样的。这些评价其实都是人类的一般性格特征，而且阐述得模棱两可。

福勒证明的这种心理学现象被称为“巴纳姆效应”，也叫“福勒”效应，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

不信你可以试试下面这个，是不是也很符合你的性格？

“你需要别人喜欢、羡慕、尊敬你；你有时对自己要求很严格，近乎吹毛求疵；自觉有相当的潜力尚未开发；你发现自己在人格上有缺陷，但你有能力去弥补；你虽然经常表现得坚强有主见，但内心深处却常常没有安全感；如果有可能，你渴望改变现状，不喜欢各种束缚手脚的限制和规定；你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受；你有时很外向、开放，有时却相当的内向、保守；你的灵魂有一部分向往非现实主义……”

如今，各种媒体上关于星座、占星啥的栏目铺天盖地，总有那么几条能正中你的下怀。如果只是娱乐娱乐倒也罢了，但要是当真，用它来指导自己的生活和学习，估计你就真的要输了。

年轻人为什么热衷于互联网算命？

编辑导语：在大多数互联网内容社区中，算命话题都自带流量，其中很大部分年轻人选择线上方式进行算命，玄学青年也层出不穷。但算命真的是一门好生意吗？作者就此问题展开了分析。

互联网算命正在成为时下热门的年轻潮流文化。无论是微博、豆瓣还是被标榜为“理中客”的知乎，同明星话题一样，算命内容自带流量。

据网易数读发布的“互联网算命”调研，年轻人逐渐成为算命的主力用户，曾有过“算命”经历的年轻人占比高达78.81%，其中超七成的青年选择线上方式。

“算命”是一门玄学，它历经演变但始终没有人能动摇其地位。

长辈们曾热衷于周公解梦，而年轻人则在闲鱼、淘宝为命运解卦祈福；同道大叔以星座解析闻名微博，套现1.7亿后淡然离场。而在抖音新媒体，星座达人陶白白掀起的星座分析类内容热潮，正在掀起新的风暴。

无论是媒介形式、人群受众如何改变，“算命”是真正的不老传奇。玄学青年们的热情不灭，旧观点配合新媒介焕发第二春。

但从同道大叔到淘白白，年轻人算命真是一门好生意吗？

一、塔罗师是怎么“搞钱”的？

一切神秘未知的内容对年轻人都有着巨大的吸引力。

只不过，塔罗牌更有仪式感和视觉冲击力，所以它在抖音中更流行，而微博偏资讯，缺乏互动的星座分析更火热。

以抖音塔罗牌测算为例，为了将服务变现，塔罗牌师有一套标准运营法则。

首先是账号的精准定位，在名字中加入“塔罗”“神准”“预测”等关键词，不仅可以定位垂直账号，帮助机器推荐、标签归类；还能利用用户的主动搜索，沟通到精准的粉丝用户群。

在营销上，采用类似教育机构“低价体验”再付费购买的玩法。

塔罗牌师们会在直播间打出“首张牌免费”的优惠，吸引新人用户在关注直播间。当用户进入直播间后，塔罗师会鼓动粉丝赠送1抖币加入粉丝团领取体验资格，如果想获得更深度的服务就需要额外消费。

粉丝团是抖音搭建的私域池。相较于微信的社群关系相对较强。抖音粉丝团类似明星外援团，有更多身份激励玩法，比如提供粉丝等级、专属徽章等。

这些功能都可帮助博主沉淀自己的铁杆粉丝。

在拉入粉丝团后，塔罗师会进一步邀请高等级粉丝进入微信群等关系更强的私域空间，并以免费占卜或者其他福利提升粉丝黏性与复购率。

玄学，这门生意的创收很大程度上依赖于粉丝的高忠诚度。

据《算卦、塔罗、风水……年轻人沉迷互联网“算命”?》报道“不少新人的首次尝试都得益于老用户的推荐”，这也促使占卜师不断维护以信任为基底的“护城河”，而占卜的“无法证伪”使用户的正向反馈变得至关重要。”

二、互联网的玄学生意，好做吗

互联网算命行业不仅吸引了红杉资本、创东方资本等多家顶级机构，也出现了腾讯这位社交巨头的声音。

今年 2 月，北京力拓飞远科技有限公司发生工商变更，新增股东深圳市腾讯创业创新发展有限公司。北京力拓飞远科技有限公司旗下产品，正是目前中国最大的星座社群 “测测星座 ”App。

互联网算命看似小众，但展现出蓬勃的市场活力、利润空间巨大！

据报道，互联网算命的交易通常在微信，或是以打赏的方式在抖音进行，一次初级牌阵的测算花费不超过五十，而高阶占卜则可能要花费上百甚至上千。

暴利驱使下，从事塔罗测算的年轻人明显增多。不少，年轻人自学三四个月就去接单解读，众多竞争者的涌入使占卜的市场愈发“鱼龙混杂”。

当然，换句话说，人们对算命的期待更多的是心理安慰。所谓的专业也并没有任何依据。无法证伪也就成为“算命”这门生意想象力的天花板。

据了解，目前搜索闲鱼 “算命”“占卜” 等关键词，已无任何相关产品显示。而且很久以前淘宝、闲鱼就屏蔽了玄学的相关字眼，而在抖音搜索算命时候，还会特别标注，此类内容纯属娱乐，请勿轻信。

当然，除开对于产品效果的期待，资本涉足算命玄学生意，更在意的是其背后的IP变现潜力和流量价值。

基于流量价值，在拥有一定私域流量后，无论是售卖周边产品、开设相关教学课程等，还是推广APP软件、售卖服务都有很大的成长空间。而基于IP打造方向，玄学算命背后的文化和品牌价值也具有更大的想象空间。

投资是一门概率学，但算命肯定不是一门容易的生意。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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