“算命”为什么听上去这么准

车牌号、手机号、出生年月、兄妹几个……这些算命先生竟然能准确无误地给算出来。这样的“神算”你是否也曾遇到过？这些“算命”的听上去为何会这么准？心理学家认为，这源自于一种“巴纳姆效应”。

你信的不是算命占卜，而是“巴纳姆效应”

“你喜欢得到他人的赞扬和仰慕，但你有时对自己身上的一些小毛病比较在意。有时也会怀疑自己是否在用正确的方法做正确的事情。你喜欢接触新鲜事物，喜欢迎接各种挑战，不喜欢生活在条条框框的限制下。你喜欢独立思考，不轻信别人的观点。你有时表现得很外向，待人和善，乐于与他人交往。有时你则会很内向，做事谨慎保守。有时你脑中会冒出一些很有意思，但不太靠谱的新奇想法……”

怎么样，说得像你吗？这是1948年，美国心理学家伯特伦·福勒教授进行的一项实验。他让他的学生们做一份性格测试问卷，同学们辛辛苦苦地填完问卷后，福勒告诉大家，老师会对各位同学的问卷进行分析，每个人都可以得到针对自己的性格分析结果。第二天，福勒教授准备了一堆一摸一样的性格分析报告来到教室，发给同学们人手一份，然后让同学们对这份山寨的性格分析报告与自己性格的相符程度打分。结果显示，平均符合程度竟然高达85%！同学们纷纷表示：老师您太厉害了！

上述实验只是福勒教授所做的大量研究中的一小部分。福勒教授的研究发现，面对一个笼统的、模糊的描述，人们往往会将它与自己的情况对号入座，然后就觉得很准。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。这种心理学现象被叫做“巴纳姆效应”，也叫“福勒”效应。

“巴纳姆效应”的命名来自非常有名的杂技师肖曼·巴纳姆，他在评价自己的表演时说他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都期待出现的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。心理学家认为，“巴纳姆效应”可以解释为什么有些人总觉得“算命”听上去这么准。

主观验证让你相信你想去相信的事

在“巴纳姆效应”测试的另一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格问卷，随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给了学生们两份评估，一份是参加者自己的结果，另一份是假的，使用一些模糊的泛泛而谈的评语。之后，学生们被提问他们相信哪一份评估报告最符合自身。超过一半的参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

有些人之所以相信“算命”的，其实是愿意相信那些自己想去相信的事

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证的意思是，当有一条观点专门来描述你本人的时候，你就很有可能会接受这一观点。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。

问题也很老套，问其儿女几个。不过，这次“神算”没有要求把答案写下，而是让龚女士的父母自己在背后比画个数字就行。龚女士注意到，在围观者里，有个人形迹可疑，每当父母比画过手势后，这个人就会悄悄比画出同样的手势。

而“算命”的说的看似挺准的，其实正是主观验证在起作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信，如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们总能找到符合这一设想的逻辑。实际上，我们自己欺骗自己的能力强过任何江湖骗子。人类依靠希望才能生活，为了给自己希望，我们会只关注符合我们期望的一面，而忽略那些自己不愿看到的一面。

时下有一种现象，很多陌生男女初次见面都会谈到星座话题，之后就会不自觉地将对方对号入座，对照星座上的说辞就以为很了解对方了。直到后来对方做出让你难以忍受的事情，你质问对方，你怎么能这样呢？其实他一直是他，只不过你将自己的主观想法强加于他了。

揭黑幕：这些“神算”大都有准备

虽然算命一直以来都被看作是迷信，但是其在国内一些地方依然很流行。而所谓的“神算”之所以听起来算的很准，除了心理学方面的原因外，算命先生本身也有一些小技巧，可以忽悠被算的人。

第一招：无影笔可算兄妹几个、车牌号“算车牌号、手机号、兄妹几个等，这用的都是我们业内人士所称的‘无影笔’，也是很多骗子惯用的。”从事《周易》研究的李先生说。

所谓的无影笔并没有什么神奇的，一般是铅笔笔芯或者圆珠笔笔芯。“神算”将其夹在指甲缝里，或者粘在大拇指靠近手心之处。当你说出车牌号时，“神算”便会根据你的答案，随机在纸上写上。

“他说写上时，其实没写，只有看到了你的答案后，他才写上一致的数字。那些人没事儿就天天练指法，练得又快又准，还能不看倒着写。”李先生说。

但由于笔芯是夹在指甲缝里，所以要想写复杂的很难。李先生说，破解“无影笔”的办法很简单，只要你故意说错答案，“神算”绝对会写错。另外，你坚持不说他是算不出来的。

第二招：阴阳纸可算你写下的所有信息 还有些“神算”，并不只是算与数字有关的，他会让你在一张纸上写信息。而你写的内容是什么，他却全知道。这是怎么回事？

据李先生解释，这是“阴阳纸”。所谓“阴阳纸”，是“神算”们在让人写下信息的时候，会让人用圆珠笔，而且用的纸会特别薄。

“你写完了，他把纸一撕递给你，看起来好像他啥也没看到，但实际上，因为用的纸薄，一般来说，人们用圆珠笔写字时，会特别用力，所以，在第二页纸上，能非常清晰地看到所写的信息。于是，他又‘算’出来了。”李先生说。

第三招：似是而非 无论怎么解释都不会错 还有些神算，采取的是文字游戏。比如，当问到父母是否都健在时，“神算”会在纸上一成不变地写上“父在母先亡”。如果是父亲先去世，这句话便很好解释。如果是母亲先去世，他会解释：“看看，写对了吧。父在，母先亡。”如果是父母健在，他便解释为，将来如何如何。

第四招：相互串通装作不相识，实际打暗号 今年五一，龚女士带着父母去开封游玩，在大相国寺门口，被一算命的拦下，称自己开了天眼，非要拉着她父母算命。

近日，国土资源部、水利部联合发布了《关于农村饮水安全工程建设用地管理有关问题的通知》（国土资发〔2012〕10号），标志着2011年中央1号文件关于“制定支持农村饮水安全工程建设的用地政策，确保土地供应”的要求得到具体落实，也意味着今后农村饮水安全工程建设用地管理将进一步规范。

李先生说，相互串通也是所谓的“神算”们常用的伎俩。比如，几个算命的摆摊儿摆在一起，如果到这个摊儿上算，没算对，另一个摊主便会自称算得准，其实，他在旁边早就偷听到正确答案了。

第五招：心理揣摩 他算出的全是你说过的 李先生说，如果前四招用上，并且没被人发觉，一般人都会认为算得准，这样，“神算”们便开始给算命者制造出各种各样的灾难来，并要求对方破财消灾。

李先生归纳，一个人去算命，不外乎三种问题：一算财，二算事业，三算感情。只要去找人算命，那一定是这三方面出了点问题。“如果生活过得很好，啥事儿也没有，谁闲着没事儿去算命啊。套话也很容易，有时甚至自己都会主动说出来。”李先生说。

他说：“如果你自己什么都不说，一声不吭，对方肯定啥也算不出来。”

占卜并不科学，为什么算命先生的预言还那么准？是巧合还是必然？

我们经常会在网络上或者生活中听到半仙的故事，有人会绘声绘影地跟你描述算的有多准有多准，或者之前找半仙算过的事情，现如今都灵验了。

正因为如此，不仅老一辈中有许多人相信半仙的预言，就连年轻人之中都相信他们的预言。多说一句，现如今的年轻人可能很少会很少找算命先生，但是星座运势、生肖属相等也属于占卜的一类。在下文中会放在一起讨论。

其实半仙用到的招数并不神奇，如果你了解了他们的招数，你也可以成为“半仙”。

招数一：巴纳姆效应

不知道你有没有通过星座测试自己的性格以及命运，如果有的话，那请看下面一段话形容的是不是你：

你喜欢一个人呆着，因为你觉得人群即使再热闹也没有人懂你真正的想法，有时你会人云亦云地附和着他人，但你知道你并不认同他的想法，只是懒得将自己的看法告诉别人。

有时你很浪漫，有时你也会感到怠倦，你喜欢新鲜事物，但同时你也很恋旧，偶尔你会回忆起过往。

如果你觉得对，那并不是因为算命师算的有多准，而是这就是巴纳姆效应的神奇之处，它能够让任何人感觉说的就是自己。

巴纳姆效应是1948年，由心理学家伯特伦.福勒提出，因此也叫作福勒效应。巴纳姆效应认为，当人们用一些笼统的、含糊不清的、广泛的词语来形容自己时 ，自己将会很容易接受这种描述，并认为对自己的描述非常恰当。

巴纳姆曾经做过一个实验，让学生们进行了一项人格测验，并根据这些学生们的答案给出评价，然后再让学生给这段评价打分，认为说的非常符合自己的打5分，有点符合打4分，基本符合打3分，不符合打2分，说的不是自己打1分。

结果所有的同学平均得分为4.26分， 也就是说，绝大多数同学都认为这段话说的就是自己。然而学生们不知道的是，他们拿到的评语都是一样：“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。”（部分评语）。

事实上，当你看到这段话时，你可能也会认为这是在形容你自己。巴纳姆效应经常被用在算命或者占卜之中，通过一些含混不清的语言，来指导对方的生活。

招数二：幸存者偏差

在第二次世界大战中，由于飞机在战场中很容易被敌军击落，因此美国开始研究飞机应该如何加强防护，才能降低被炮火击落的概率。

最开始，人们观察遭受攻击的飞机位置之后发现，机翼位置上的弹孔最多， 很明显机翼最容易遭受敌军的攻击，应该在机翼位置上加强防护。然而统计学家亚伯拉罕.沃德教授认为，应该在弹孔最少的发动机上加强防护。

他认为，飞机每一个部分遭受攻击的概率是一样的，而机翼上留下的弹孔较多意味着即使机翼中弹，依然能够安全返航；发动机上之所以弹孔最少，是因为一旦发动机被击中，那么飞机将会被击落，无法返航，因此发动机才是最应该加强防护的地方。

最后，军方采用了他的建议，而后续的事实也表明了亚伯拉罕.沃德教授的理解是正确的，这个理论也被称之为：幸存者偏差。

幸存者偏差是指我们看到的结果并不是最初的结果，而是经过关键数据的筛选之后的结果，因此准确性会大打折扣。

那么幸存者偏差和算命师有什么关系呢？其实很有关系。

算命师算命肯定有准确的，也有不准确的，尤其是涉及到具体的事情时，比如：多大年纪会结婚，多大年纪会有小孩以及几个小孩，能不能考上大学等。

如果算的比较准，那么这个人就会到处推荐这个算命师，从而吸引更多的人前去算命。

反之，算的不准的人大多是不会向朋友推荐这个算命师，顶多会说一句：曾经有一个算命师，算的一点也不准，不会说具体哪个算命师，因此他们被称之为沉默的大多数。

可能算命师算了100个人，但有10个人算的比较准，他们就会向朋友积极推荐这个算命师；而算的不准的那90个人，则很少会推荐他。因此，当我们听到有人说这个算命师算的比较准时，有可能我们已经中了幸存者偏差。

我们要知道，在巴纳姆效应下，一般人都会认为算命师算的比较准，再加上我们去算命时，其实心里已经有了期待答案，有时算命师只是按照我们期待的答案去说罢了，因此，与其说算命师预言较准，只不过是因为我们中了巴纳姆效应以及幸存者偏差。

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