算命六道 道人传法有天缘

道人传法有天缘

朱橘是南宗四祖陈泥丸的徒孙。陈泥丸传道鞠九思，鞠真人传朱橘，朱橘传郑孺子。泥丸真人有三位杰出弟子，一是白玉蟾，光大宗门，其功尤伟；一是沙道昭；一是鞠九思，号九霞。

朱橘在道门的名号是“翠阳”，家族世代居住在淮西安庆的望江（今安徽省安庆市望江县），平常家庭，多少代中没有出现过时代名人。

朱橘出生前，母亲怀孕的时候梦见吞了一个很大的星星。怀孕十五个月，一直没有生产。这是异事异象。所谓奇特之人的出生，母必有异梦、奇梦。

有一天，朱家门外来了一个道人，手里拿着一个橘子，对朱夫人说：“吃了这个，孩子就生了。”夫人很高兴地接受了橘子，吃了，还问道人的姓名，道长展开一把扇子，上面写着“鞠君子”三字，“这是我的姓名。”说完，道人瞬间消失了。可见，这是一位形神俱妙的仙人，能瞬间隐身，至少道术高超，道术里的“遁术”能瞬息千里，瞬息隐显。

不久，朱橘出生了。这是南宋理宗景定三年壬戌年（1202）仲冬二十六日。父亲觉得奇怪，这娃在妈妈的肚子里十五个月没有出生，吃了道士给的一个橘子就出生了。父亲给孩子取名朱橘，以纪念生缘。朱橘长大之后，父母把这个传奇告诉了他，他记住了“鞠君子”。

孩童时代，朱橘过得很幸福。不幸的是，在他六岁的时候父母都辞世了，他是家族里的长辈照看长大的。

朱橘生性聪明，读书记诵，过目不忘，十八岁的时候在当地很有名了。他有志于儒家的科举功名，对《易经》颇有研究，精于占卜，也好道，还说，“丹道造化之妙，无出于此。”真正明白了《易经》，丹道之妙，容易把握。

朱橘喜欢佛道之学，阅读了不少佛道经典。他参加过科举考试，没考中进士，就放弃了。有一次在水池边看到自己的身影，突然有所感悟，觉得人生苦短，何必追逐名利，于是，开始羡慕修道之人，四处访道，周游名山。

南宋理宗绍定元年戊子年（公元 1228年），朱橘来到了广东惠州的博罗县，这是丹道南宗四祖陈泥丸的家乡。

有一天，朱橘在路上看见了一个道人，手里拿着一个橘子，唱着歌谣，看起来像个疯子，他冲着朱橘唱道：

橘橘橘，无人识。

唯有姓朱人，方知是端的。

听他唱歌的人觉得很奇怪，不理解这歌词究竟是什么意思。这歌里有朱橘的名字，只有朱橘听了之后心有所感，于是跟着疯道人走，走到没人的地方朱橘跪下礼拜，问道：“你是真人鞠君子吧。”

妈妈讲的故事起作用了。

道人看起来很吃惊，便问：“你是谁呀？”

朱橘告诉了他自己的姓名。道人好像想起了往事。道人看着朱橘，很高兴，就问他：“你平时喜欢的是什么？是富还是贵？”富是有钱，贵是有权。反正世人喜欢的无非就是这两样。道人接着说：“你喜欢什么？做个选择，我会帮助你完成所愿的。”

朱橘笑着说：“人生的富贵就像海上的浮沤、天上的浮云，聚散无定，没什么可留恋的。我听说神仙有长生不死之旨、回阳换骨之妙，能给我说说吗？”

道人听后，沉默不语。朱橘跪下来哭泣，反复讲自己求道的心愿，并说：“宿世与道有缘，才能幸运地遇见仙师，我不怕自己愚笨，还是向你求道，希望你能点化我。”

道人听后便说：“息字，从调心而论就是‘自心’；从调息而言，就是元气，就是虚无之根、造化之主。人体真气之升降离合，都从此心而起。众生之所以迷失本真、轮回六道、流浪胎、卵、化、湿四生的原因，就是不能了脱此心。

而古代的仙人们明了此心。了心则见自性，见自性则去圣不远。如果不能明了此心，就不是正觉、无上、至真之妙道。”

看看这里对妙道的描述。正觉，不是邪道邪术，而是正道，却能引领人走上觉悟；无上，这是最高的，没有比这样的法门再高的了；至真，绝对真实不虚，绝无一丝一毫的假。

妙道的这三个特征，是检验一切道要之总纲。妙道的第四个特点就是“妙”。妙，奇妙、神妙、微妙、灵妙、秘妙，妙不可言，修了就知道。

刚才鞠真人在考验朱橘。朱橘一听真人之言，恍然若失，形如忘我。鞠真人指着山前一块大石头说：“明天早一点来，给你传道，我当度化你。”

第二天，朱橘去那石头前，看到道人已经坐在石头上，问他：“你为何来迟了？”朱橘非常惭愧，转身走了。

到了半夜里，朱橘便去了，这时候道人已经在那里了，对朱橘说：“你现在来了，正好。”

朱橘发誓学道，也向鞠道人发誓，此生一定如法修道，如法持戒，如法传道，这是古代师徒间传道的“盟约”，师徒都有誓言。传道是很神圣的事情，要通过发誓告盟于天，宣誓于神。这是传法的重要环节、重要仪轨。

唐代张万福在《传授三洞经戒法箓略说·卷下》解释说，“盟，明也。彼此未信，对神以相明也。……但以凡心易动，神理难明，故须立约以契之，必令通神合道也。”“誓，制也。以言契心，告神盟也。而自制其情欲，不使放逸，期于会道耳。”

葛洪真人在《抱朴子内篇》提到“盟誓”之经历：“余师郑君者，……余亲事之，洒扫积久，乃于马迹山中立坛盟受之，并诸口诀诀之不书者。”

“受之者以金人金鱼投于东流水中以为约，唼血为盟，无神仙之骨，亦不可得见此道也。”

师徒盟誓是传道、授道传统。一则是告于神明，以神明来监督、见证，这是诚敬之心，古人敬畏神明；一则，是借此通神合道；三则，能因传道而盟誓的，是有仙骨仙缘之人，否则，没有资格与真师盟誓；四则，这是法脉宣告，因为法脉的根源也在天道，在隐态，在玄界，在仙真，这样的盟誓等于向玄界与历代祖师告知，某某是我弟子，是法脉传人。

自然，就会有护法之助与玄师之佑。这是道门注重师徒盟誓告天的仪轨里的密意。密宗更加注重师徒间的盟誓，特别是“三昧耶戒”，非常重要，不可违背，一旦违背，师徒就不能印心。不能印心则弟子就修不成了。

盟誓之后，鞠九思道人就把南宗丹法之九鼎（鼎器）、刀圭（药物）、火符（火候）之诀、五雷金书玉篆之文、九八飞神阳道之法、心传口诀，都传给了朱橘。

炉鼎、药物、火候，是丹道三秘。南宗丹法，自四祖陈泥丸以来，传神霄雷法。鞠九思是陈泥丸弟子，自然精通雷法。这一次，是雷法与丹法并传。飞神阳道之法，是修成阳神、飞升九天的方法。

传完口诀道法后，鞠真人郑重告诉朱橘，“你一定要到皖公山筑室修炼。”看看，祖师连你去哪里修炼都有安排。密宗也是这样，上师传法之后就会告诉你应该到哪里去修就能成就，这是借“地利”而修，《木讷记》里玛尔巴大师就给木讷祖师指明了修炼的地方，木讷祖师给若琼巴指明了隐修的岩洞。

皖公山在安徽潜山县，又名潜山、天柱山，历代都有仙真隐修于此。是修道者的风水宝地。历代文人、道者、禅僧写了很多有名的诗歌，如李白《江上望皖公山》诗中写道：

奇峰出奇云，秀水含秀气。

青冥皖公山，巉绝称人意。

默然遥相许，欲往心莫遂。

待吾还丹成，投迹归此地。

李白想在丹成之后归隐此地，进一步修炼。在丹家，“未炼还丹莫入山。”修炼有一定成就则入山炼丹，就容易成功。

白居易《题天柱峰》诗写道：

太微星斗拱琼宫，圣祖琳宫镇九垓。

天柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷。

玉光白橘相争秀，金翠佳莲蕊鬬开。

时访左慈高隐处，紫清仙鹤认巢来。

白居易写了天柱山的仙境、仙气与仙人。而唐代真人施肩吾是吕祖弟子，他也写到了天柱山道人修炼的事迹。

施肩吾《天柱山赠峨嵋田道士》诗写道：

古称天柱连九天，峨嵋道士栖其巅。

近闻教得玄鹤舞，试凭驱出青芝田。

苏东坡《无题》诗写道：

先生仙去几经年，流水青山不改迁。

拂拭悬崖观古字，尘心病眼两醒然。

历代写天柱山仙气的名诗名句很多，像儒仙邵雍的“一簇烟岚鏁乱云，孤高天柱好栖真。”栖真就是隐居于此修行之意。如王宗贤的“擎天一柱出群峰，时见真仙隐化中。”说明天柱山中有很多真仙隐身山中。

鞠真人安排朱橘要去皖公山修炼，有修道上的密意，名山洞府，有仙真护佑，有灵气滋养。鞠真人还告诉朱橘：“你要依法修炼。日后，有一个小儿到你那里去，你应该把道法传给他，继承你的法脉衣钵，其余的人不许传。”

连传法的问题都指出来了。鞠真人圆通三世，了知法脉宿命。这就是“明师”之明。这在密宗叫“授记”。南宗丹法有此传统，当年刘海蟾真人把丹法传给张伯端之后，对他说：“日后要把道法传给给你解缰脱锁之人，余皆不许。”后来，张伯端把道法传给了使他从“囚徒身份”中解脱出来的石泰先生。

把道法传给什么人，密宗也有此等授记，特别是香巴噶举的传承中，每一代传人都是奶格玛授记的。

朱橘这个所谓的“小儿”弟子，隐喻了朱橘学生的名字，他后来的弟子叫“郑孺子”。孺子就是小孩。不是说一定是个小孩来学道。

鞠真人对朱橘说：“你好好修炼，功成之日，我保举你能登上云天。”朱橘跪拜恩师，这时候，他看见鞠真人冉冉升空，肉身逐渐隐没在白云中了。

鞠真人修到了“白日飞升”的境界，拿密宗而言，是修到了“肉体直接飞升净土”的大成就。

张玉仙说：“神仙还是神仙修。”能修仙道的人，必定是命格里注定有仙缘的人，朱橘就是这样的，修则即身成就。密宗标榜“即身成就、即生成就”，仙道也如此。

朱橘依照鞠真人的教导，在皖公山隐修多年，修成了阳神，阳神出体，他人能见。有一次，有人看见修真庵前水边有个孩子在水上洗手，孩子洁白如玉，他行走起来快如流星。

这个人便跟进了庵中，结果小孩不见了，只有一个道人住在庵中。人们这才知道，那个小孩是朱橘修成的真神，丹家谓之“婴儿显像”。

南宋时代，国家偏安，宋、金、辽、西夏、大理、蒙古诸多小国之间，战争频仍。南宋领土内很多地方有土匪啸聚，朱橘生活的皖公山一带出现了土匪，他怕土匪有扰修行，就离开安徽，去了福建，之后去了惠州博罗县。这两处，多有南宗四祖陈泥丸、五祖白玉蟾修道、弘道的道场，一路行来，云水苍茫，也有朝圣之意。

在博罗生活了三年，朱橘与村民陈六关系很好。起初，朱橘吃素，后来，他吃肉饮酒。陈六很不理解，便问：“你以前持戒精严，可如今吃肉喝酒，为啥子呢？”

朱橘说：“我不过是和光同尘，不愿意显得自己和别人不一样罢了。你知道吗？如果有一条鱼要和别的鱼不一样，跃到岸上，那它死定了；如果一只老虎和别的老虎不一样，要下山来，它也死定了。对我而言，心与道冥，超乎万幻，至理之妙，已经证得，身外有身，非俗所知。”

三年后，一日，天气严寒，朱橘对陈六说：“我要走了，你给我办后事吧。”陈六不知道该如何办。第二天，朱橘坐化在旅馆里了。

陈六和旅馆老板把朱橘的肉体抬到旅馆门口，说有个道士死在这里了，大家可怜可怜，布施一点棺材钱。

不一会儿，募集到了十余贯钱，可安葬了。一贯钱等于一千枚铜钱，十余贯钱等于一万枚铜钱，大约值十三两银子。这在当时已经是一笔不小的安葬费。

第二天，朱橘又活过来了。

过了数日，朱橘要进城，对陈六说：“我应该站着死在县衙的门口。”陈六信了，跟着去了，朱橘果然站着死在了县衙门口，谓之“立化”。

陈六这次直接把朱橘用泥塑成“包骨真身”之像，立在县衙门口，这可是当时当地的“政治中心”，被这轰动性新闻吸引来的围观者有一千多人。

博罗县衙一个很凶狠的衙役出来了，乘着酒醉，拿了一条钢鞭，拎着凳子，坐在朱橘肉身塑成的泥像前，说：“前几天你骗人说要坐化，今天骗人说要立化，我要看看你是真是假。”说完用钢鞭把泥像打碎了，泥像碎后，只见泥巴，不见朱橘。

这时候大家才知道，朱橘真人不过借此显示神变而已，他的肉体早已“尸解”而后气化。多真人，临终时会有显化，借此说明仙道不虚，丹诀不假，大道可修，神仙可学，真人可成，众人可度，仙迹可传，道教可信。

朱橘的子弟郑孺，道号翠房，也是得道之人。他曾师从白玉蟾真人，而白玉蟾与鞠君子是师兄弟。

《罗浮山志会编》载：“郑孺，荣阳人，少慕仙道，闻白玉蟾在武夷，担簦往从之。至则已他适矣，乃往罗浮事朱橘，授以丹诀。曰：‘气归脐为息，神入炁为胎。’遂笃志行之，自此，不食亦不饥，气力百倍。以‘仙宫中有翠英之房，道君在中而说经’，乃更名清恺，而号翠房，遂为道士。后复往三山天庆观，遇玉蟾，礼为祖师，尽得其传，而后归冲虚。”

五代梁丘子注解《黄庭经》时引用了《秘要经》经文云：“仙宫中有寥阳之殿、蕊珠之阙、翠云之房，道君在中而说经。”估计打动郑孺而更名的经典，就是此《秘要经》。

郑孺本想拜白玉蟾为师，赶到武夷山，白玉蟾已经离开了，于是他就去罗浮山拜朱橘为师。朱橘教他的主要是胎息功夫，“气归脐为息，神入炁为胎。”这十个字就是口诀。

胎息功成，他便长期辟谷。辟谷对于丹士转化色身，意义重大。后来他拜见了白玉蟾，礼白玉蟾为祖师，因为白玉蟾与郑孺的祖师鞠君子是师兄弟，辈分上自然是祖师。

在丹家，师道尊严。他又得到了白玉蟾真传，然后回罗浮山，在冲虚观修炼。罗浮山是南宗祖庭之一，陈泥丸、白玉蟾、沙道昭、鞠君子、朱橘、郑翠房都在此修炼。

白玉蟾有《赠郑孺归冲虚》诗云：

铁作桥梁云作盖，石成楼阁水成帘。

归时猿鹤烦传语，记取前回白玉蟾。

看看古代仙真的修炼，只要得法、实修，一定成就。

（摘自陈全林微信公众号，侵删）

学易三年，我为什么劝人不要算命

1，

三十八岁的杨总，是我在广州认识的一位博士，他创办了自己的企业，在事业上小有成就。

一天，正在他办公室喝茶，他突然来一句，“你给我算一卦吧？”

我说我学习周易三年，得到的最重要的结论，就是不要算卦，“命越算越薄，是有道理的。”

他还是坚持让我在某件事上，给他测一卦。

无奈之下，我让他给我转了1元钱的红包，然后再写一个字（卦不空算是行规，我又不敢靠这个赚钱，怕遭报应）。

他放下手中的茶杯，提笔写了个“杯”字。

“上卦是震，下卦也是震，雷电交加，环境恶劣。动在第二爻，卦象是在一雷电交加之夜，下着暴雨，有一人翻山越岭，向前赶路，突然发现钱袋子丢了，就犹豫着要不要返回去找寻这个钱包。”我用梅花易数，起好了卦，开始百度。

他吃了一惊，就问我道，“那我该不该回去找呢？”

“雷电交加，回去找就要再次翻过山顶，有被雷劈的风险。再加上暴雨之中，山路险滑，容易有意料之外的伤害，我建议你不要回头找了。”我给出了建议，“还有，从卦象上看，震为雷，也为木，有生发之意。你不回头找，只管向前走，要不了多久，这笔损失的钱财，就会自动回来。”

他半信半疑地放弃了恶意报复竞争对手的念想，“好，我就等一个月，看看你算得准不准。”

2，

还不到半个月，杨总就兴奋地给我电话，请我出来吃饭。

“陈老师，你行啊！这最近的一周，我就收了20万的货款，感觉跟捡钱一样！”他不顾我的反对，坚持点了六道菜。

等待上菜的时候，他直接从包里掏出笔和白纸，刷刷写了个筷子的“筷”字，“有一个事，我给你讲讲，你就这个事情再给我测一卦。”

看着他有备而来的样子，我正告他道，“命越算越薄，这一卦后，你永远不要再找我算卦。如果一定要算，一年只能算一卦。”

“我找你算卦两次，‘命越算越薄’这句话，你就给我讲了两次。那你跟我讲讲，为什么命会越算越薄？”杨博士好奇地问道。

“一般算命的人，都是遇到选择困境，才找算卦的指点迷津的。不管是钱财问题还是感情问题，不管是学业问题还是官职问题，不管是父母问题还是子女问题，都是如此，在需要你做出重大选择的关口，你害怕选择错误，害怕付出你认为不应该付出的代价，所以才希望有神明或者高人，告诉你该怎么做，对吧？”我非常认真地问他。

“是的，无事不卜，无事不登三宝殿，就是这个道理。”杨博士答道。

“以前，我遇到困境，最需要我做的，是认真分析引发这个困境的原因，以及这个困境的方方面面现状，然后结合我的知识和经验，做出一个最清晰、全面的推断，再根据自己的实际情况，做出最有利的选择。起初的时候，因为经验不足，因为信息不对称，我可能经常形成错误的判断，从而做出错误的选择，栽了不少跟头。”我喝了口水，又继续说道，“栽的跟头越疼，损失越大，我就越痛苦，然后我就会对着事情，进行全面的复盘，反思自己是在哪个环节出了问题？如果再来一遍，我该如何完善自己的决策逻辑，才能避免类似的选择错误？”

“因为没有本钱，所以在重大选择上，我绝不允许自己在同样的逻辑上，犯下第二次同样的错误。”我回顾起那段岁月，多少有点心酸，也有点欣慰，“白天见了什么人，谈了什么事，晚上回到家里，我都会在脑海里复盘一遍——在说到某一点时，某个人的表情是怎样的？某个人说的某句话，话外之音是什么？他有什么企图？我说到什么时，某某某不高兴了，这句话有问题吗？是不是无意伤害到了别人的自尊？这些人当中，谁是需要敬而远之的小人？谁是同时符合善良和勤奋两个特性、需要倾心结交的？等等。”

也就是这一段时间，我成熟最快，进步最大。

怎么选择，全靠自己来分析和决策，然后细细品味所有后果，不管是善果还是恶果。

“直到2008年，我在深圳遇到了一位算卦奇准的老师，在我身上断了两点，结果全部应验。这才勾起了我对周易的兴趣，开始买了一堆算命的书，学习了三年。

这三年里，我走访了我能接触到的算命高手，直到遇到了一位东北松原的王老师，算的准，人也确定是个善良之人，我就在他家住了一个月，向他请教卜算之术。”说到这里，我有点黯然。

王老师多次主动提出，要收我做干儿子，但我却在几年前，一狠心，跟他断了来往。

“这人现在哪里？”杨博士见我停顿下来，插嘴问道。

“不知道，我跟他有六年多没联系了。”我叹了口气。

“为什么？他骗你了？”杨博士诧异道。

“不是，他对我太好了，我承受不起。”我如实回答。

他说我一生多灾多难，所以每月的初一、十五，都要为我算一卦，告诉我应该注意什么，甚至连穿衣服的颜色，都要哪个月穿什么颜色，哪个月一定不能穿什么颜色。

我是个懒散习惯的人，听了他的这些建议，照做吧，太累；不照做吧，心里犯嘀咕，疑神疑鬼，我还不如不知道这些禁忌。

他跟一位寺庙的方丈私交甚好，就把我的生辰八字，放在寺庙佛堂之中，说是要帮我祈福。

这让我既感动，又惶恐。

把每一个重要的选择，都交给算命先生的那两年，我确实过得风平浪静，没有什么大的困难和挫折，但是，那两年我也没有什么进步，不管是个人认知的进步和升级，还是工作或者事业的进步和升级，几乎都没有。

如果王老师做的那些事情，真的可以帮我挡住风浪，我在获得安逸的同时，也失去了在风浪中锻炼身手和胆魄的机会，我就永远不可能成为傲立潮头的弄潮儿。

按照他半道半佛的说法（不能相信，我当初也只是信了三分之一，因为我也想做常胜将军），我遇到的灾厄，是因为我前世为常胜将军，造的杀孽太多，所以这一世来找我讨债的，不管是小鬼还是小人，也就有太多太多。

他告诉我，他跟释老师为我做的法事，就是要帮我挡下这些小鬼、小人的。

想想过去的那平平淡淡、无惊无险的两年，我问了自己一个问题：这两年无惊无险的生活，与两年前的纵横驰骋、惊险连连，我更愿意选择什么？

大好青春，是应该在惊涛骇浪中扬帆万里，还是应该在浅滩平陆中诺诺而行？

如果，真的是我欠他们的，不管是小人，还是小鬼，都让他们放马过来！

如果，真的有前世，我相信我也一定是个本性善良的人；一个本性善良的人，却背上许多杀戮的因果，那只能说，那些人该！

既然他们该，我就不欠他们的！

若相欠，何必躲避？躲得了今天，躲不了明天！躲得了今生，躲不了来世！

人生短暂，有幸来这世上一遭，何不就在这一生，将前世所有因果，做个彻底了断？

若不相欠，更无需躲避那些所谓的小鬼、小人，任你千云压顶，看我一日开天！

在这样的思考之下，我将自己从两年的迷信中解脱了出来——我的人生路，我来选择，我来做主，换谁都不行！

想通了这些道理，王老师又给我电话，要告诉我近期应该注意什么禁忌时，我告诉他，“干爸，以后不要为我的事操心了。不要再为我算命，也不要再为我祈福，也不要再告诉我应该注意什么禁忌，我自己的事情，我想自己来处理。”

王老师黯然挂断了电话，从每月联系我几次，到每年联系我几次，我却几乎没有主动联系过他，连重大节日的问候，我都没有送达。

2014年，远在东北的王老师，突然给郑州的我来了电话，告诉我这两年要特殊注意属龙的人，不能跟属龙的谈恋爱，更不能跟属龙的结婚。

那时候，我刚刚跟我太太开始谈恋爱，她就是属龙的。

2015年，在我阳历生日那天，我跟太太领证了。

再没有任何人，能左右我的判断，能影响我的选择。

不管我选择什么，选择了，就是我的选择，好与坏，我都认。

3，

我将这段从陷入迷信到走出迷信的经历，一五一十地讲给了杨博士。

“你找我算命，我如果次次给你算的准，你遇到问题，还会自己思考和分析吗？你不会了，你会迷信我，遇到事情就找我，到了最后，你的人生就是我做主了，你就成了我的傀儡，附庸，我让你干什么，你就干什么，你愿意活成这样子吗？”我反问他。

这，就是命越算越薄的根本原因，它让你六神无主，丧失人生乃至人格的独立性，又怎么可能有真正的成功？

他豁然惊醒，直勾勾地瞪着我，“陈老师，你太可怕了。”

“我可怕？”我没明白他的意思。

“遇到那样的高人，你都能逃脱他们对你的精神控制，继续活成你自己，这不可怕吗？”杨博士说道。

我自嘲地笑了笑，“我也为这个，浪费了几年青春。学习周易三年，最大的两个感悟，一个是‘命越算越薄’，一个是‘天行健，君子以自强不息’，只要你真正做到自强不息，不管是神是鬼，都会为你让路。”

杨博士迟疑地抓起了写有“筷”字的那张白纸，想了想道，“就听你的，只算这最后一次？”

“你要真听我的，这次都不用算了。你自己把你要做的事情，前前后后想个透彻，自己做选择，哪怕错了，这次选择也会让你成长许多。”我笑道。

“就算这最后一次！来来来，我敬你！”他举起水杯，不由分说，碰了碰我面前的杯子。

“好吧，老规矩，给我发1块钱的红包，告诉我你想算的事情。”我知道想去立刻改变一个人，不太现实。

他立刻给我转了一个红包，我收下红包，发现是200元，立刻又将199元退给他。

“你收下吧，哥们一点心意。”他诚恳地说道。

“你不收下这199元，我就不给你测了。”我也有我的坚持。

他只好收下199元，跟我简单讲了一下他要测的具体事情。

“根据这个‘筷’字起卦，坎上艮下，为水山蹇卦。山高水深，困难重重，举步维艰之意。动在一爻，我给你百度爻辞，是‘往蹇来益，宜待也’，意思说，向前去，困难重重，走回来，才是有利的选择。劝你暂时退守，等待时机。”我开始给他解卦。

“等待时机，那要等多久？上次你说很快，这次会不会很快就等来转机？”杨博士问道。

“动者为用，动在下卦，下卦是艮，五行为土；上卦是体，为坎，五行为水，水土相克，本就不吉利，加上你这是用克体，你可以理解为外部条件对你不利；加上现在是夏季，夏属火，时令上也不利于水，所以出现转机的时间，不会那么快。”我跟他分析道。

他认真想了想，收起了这张纸，“好，这次还听你的。”

4，我算卦的套路

先说第一卦。

杨博士是靠专业吃饭的人，走的是技术路线。他能在激烈的竞争环境中生存下来，还生存得不错，根本原因是专注于技术功底的打磨。

让杨博士感觉到吃亏的竞争对手，完全是合理合法出牌，并没有做什么出格之事——最多是在人情和道德上，对他有所亏欠。

他气不过，选择报复，但报复之后呢？竞争对手又不是傻子，刚刚让他蒙受损失，就被人暗算，自然而然能想到是杨博士在捣鬼。

那个竞争对手，在技术功底上不如杨博士，但是论到社会资源、江湖经验、玩人套路，都要比杨博士丰富得多。

比技术功底，他们比不过杨博士；比做人或者做事的下限，杨博士哪里是他们的对手？

在气头之上，杨博士针对对方发起报复，引发的必然是更多的报复——杨博士不是我这样喜欢挑战疑难杂症的人，所以我必须劝他放下，专注于自身技术功底的精进，内部团队的管理。

我若直接告诉他‘玩手段，你斗不过他们，所以必须咽下这口气’，心高气傲的杨博士非常可能觉得是我看不起他，从而不听我的，甚至会激起他的逆反心理，坚定他报复对方的决心。

他一个博士，不会完全相信我，只会相信玄之又玄的“卦”，或者相信无从考证是否存在的“神明”，我就借着他这个算一卦的心理，打着解卦的旗号，给他做了决策指导。

他是博士，很聪明，也很踏实，人品也好，只要能从恼羞成怒中跳出来，专注于自身技术的改进，或者是专注于业务的拓展，当然能够产生更多的效益。

本质上，我是引导他放下愤怒，节省下报复对手的时间，避开与对手结怨更深、纠缠不休的泥潭，将他最宝贵的资本——时间，精力，聪明才智，用在最有生产力和创造力的事情上，所以他那个月拿到了更多订单。

老板是一个企业最核心的资产，老板若不能将自己的时间和精力，最大化地用在最有生产力的事情上，用在最光明的事情上，企业必然没有效率，甚至会导致机会内耗。

我给他做这番指导的根本用意，就是要他放下困扰，专注于对他最有价值的事情上。

再说第二卦。

杨博士是靠自己的专业与人品，在他的行业立足的。

他的那个竞争对手，虽然没有产品研发能力，但却有强大的资源整合能力，以及多出他两年的行业资源沉淀，上次能够让他吃亏，靠的是高超的交际能力和行业影响力。

杨博士的订单，九成来自于市场，机构团采的订单份额，不到一成，几乎全部是偶然撞上的订单。

竞争对手呢，六成以上的订单，都来自于大型机构团采。

杨博士放弃了对竞争对手的直接报复，却计划拿着公司有限的资金、人手，一半继续做市场订单，一半去攻竞争对手的机构团采客户，这完全不现实。

他在这个行业扎根不深，家底也不厚，竞争对手若仅仅瞄准他的已有客户，展开精准的价格战，一个一个不惜亏钱地挖，他连一年都扛不住。

（题外话，关于竞争策略的案例，有兴趣的看：在新郑大开店时候，校内卖的最好的Mp3品牌是优百特，但优百特已经在郑大有了两个经销商，拒绝给我供货。

我就从其他高校的数码店，270元进的优百特，我直接标价250元销售，并在全校印发了5000份传单，将优百特全系列产品，都按照进货价或者低于进货价，搞了一个月的促销活动。

同时，我签约了拥有与优百特系列产品相同外观、相同功能、相同音质的世纪东唐品牌的郑大独家代理，并将世纪东唐的产品与优百特一起陈列，同款产品都比优百特便宜20到50元——即便如此，每个产品都还有利润。

另外两个数码店，立刻陷入决策困境——优百特高价卖不出去，卖出去了不赚钱，怎么养员工，怎么交房租？

我通过这次活动，向竞争对手传递一个强烈的信号：别惹我。

但有了比优百特性价比更高的世纪东唐，加上我那套“公模机”理论，加上信任关系的塑造，在我店里买MP3的客户，百分之八十以上，都会选择世纪东唐。

结果呢，那两个优百特的经销商，全部模仿我，找了个知名度不高的优百特替代品牌，向郑大的学生宣传，说优百特也没什么好的，都是公模机，贴上优百特就是优百特，贴上世纪东唐就是世纪东唐，贴上他们的京京就是京京……

在我发起这轮攻击之后，前半个月，优百特在郑大的销量猛增，没有预知到恶果的总代理还在偷乐。后半个月，优百特在郑大的销量开始猛减，到第二个月，三家店都在说优百特不过尔尔，就是广告费砸的多，所以卖的贵一点，是要消费者分担广告成本——优百特在郑大市场的口碑，在学生心中的首选地位，一落千丈；‘谁买优百特谁是傻子’的认知，在学生心中形成。

优百特省代理无奈之下，亲自邀请我到他们公司谈判，承诺把郑大的独家经销权，放给我，被我拒绝了，如同他们两月前拒绝向我供货一样。）

他做出进攻竞争对手的机构客户的决定，绝非明智选择，还是在意气用事，妄图报一箭之仇。

所以，我借助解卦的名义，劝他把心收回来，仍然集中公司有限的人力、财力、智慧，专攻他最擅长做的市场客户。

看明白了吗？在给他算卦之前，他要问的事情应该如何取舍，我心中已经有了分析和判断。表面上，我在为他算卦，实际上，我做的是心理辅导工作、决策分析工作。

往蹇来益，不过是跟我要给他的建议一致而已。

那什么时候可以发力机构客户呢？那要看什么时候具备这些条件：1，有一年以上的粮草储备。2，组建专业的机构公关团队，而不是用原来做市场的团队。3，针对机构客户，组建内部的售前售后支持小组。4，先从一个点开始，挖掘出一个比较大的机构客户订单，然后对这个机构客户充分服务，赢得他全面的认同，一是把他变成老客户，给你转介绍新订单的客户，二是通过这个充分服务，锻炼公司的售前售后支持小组，理解如何才算得上做好了客户服务，并把这个服务标准提炼出来，可以支撑小组人员复制这个服务。

关于进攻策略上，即便是进攻这一块市场，在没有充分准备之前，在售前售后服务标准建立之前，不能去抢这个竞争对手的重要客户，避免打草惊蛇，引起防卫性警惕或反攻。

最好是绕开竞争对手的已有客户，至少是不能动对方的关键客户、关键区域市场，用农村包围城市的思想，先拿对方影响力最薄弱的区域，做一个试水练兵。

一旦公关团队组建成功，售前售后服务标准建立，账面上有半年以上的资金支撑，才有条件去向敌人发起正面进攻。

内部团队，粮草，产品，天时，地利，外部人和等等，都是决策者在做重大决策时，必须全面衡量的因素。

5，

让我意外的是，他很快又找我起第三卦，我就给了他一个错误的解读，一个错误的判断——我若再准这第三次，他就真的开始迷信了，那才是害他。

人，都要学会为自己负责；为自己负责的第一步，就是让自己学会选择，并敢于为自己的选择买单。

看完这个故事，你还会找人“算命”吗？

命运，是定量与变量的总和。

不可改变的定量，最多只占三分；而能够靠着我们个人修行而持续改善的变量，却占据了七分。

是三分重要，还是七分重要？

别再算命，要做什么事情，认真地分析与之相关的各种现实条件和事物运行的根本逻辑，大胆地做出你自己的选择吧！

记住，命越算越薄！

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